1. 青瓜传媒首页
  2. ios万博体育app下载

为什么阿里系喜欢优惠券而京东喜欢玩满减?电商满减规则的目的是什么?

1
促销方法利弊
 
提高人才培养质量促销方法主要分几种。
 
1、折扣。
 
折扣在线下本来是王者一般的促销利器,效果最好。但是被电商玩坏了,现在动不动就多少折多少折,你真的关注过多少折么?
 
所以本来折扣应该是:力度大,效果好。促销目标是:从不买到买。
 
而被电商玩成了:没效果,没力度。
 
因为缺乏一种公信力,而祝福咱们每一名同志在新的一年里双11就是典型的具备一些公信力的折扣促销——力度大,效果好。
 
所以,不是每个电商,都玩得起折扣。即便你真的折扣大。
 
2、送赠。
 
买一送一,买一送几。都是典型的小促销。属于:力度小,效果一般。促销目标是:从犹豫买到买。
 
相对来说,送赠的力度比较小,但是带来的效果相对可观。譬如买雀巢送杯子、买黑人牙膏送漱口杯等等。左右的是你在决定购买的一刻,你的倾向。
 
所以送赠通常会表现在终端、快消品行业,基本差不多,没有太多区别的情况下,通过送赠来达成成交。电器也有一些配套的赠品做赠送,但是相对效果就没有太明显。
 
3、满减大法(优惠券)
 
 
满减简直就是新时代的世界杯Manbetx投注网站 神器啊!!!!
 
满减的世界杯Manbetx投注网站 效果是:让利小,效果好!促销目的为:从买一到买二,从买低到买高。
 
这就是我反对高票答案的原因:通篇无数文字,但是没有提到满减带来的提高客单的核心目的。(有也是含糊带过)
 
更加重要的事情是:满减是一个陷阱。一个让顾客觉得商家很愚蠢的陷阱。
 
题主觉得当当的做法很愚蠢。但是如果我告诉你:
 
其实当当完全可以做7折促销!这样你还觉得当当“损失”么?
 
不会,如果当当做7折,你会没什么感觉,也就那么回事。但是,当当做了满减促销以后,你的花费就高了,同时你的购物成就感也提高了。多么美好,大家开心。
 
有什么世界杯Manbetx投注网站 ,可以同时做到:赚更多的钱,还让消费者更加满意呢?
 
满减就是一种(麦当劳第二杯半价也是超神的存在),案例请看题主。
 
如果当当采用的是7折促销,那么题主只需要63元就可以购买到他心仪的商品,得利是27元,满意度50分。
 
而当当采用满减以后,题主额外支付了金钱,得利无法计算肯定低于27元,满意度100分。
 
所以满减从另外一个角度来说,是提升消费者的消费额度,而在提高消费额度的时候,其实整体的利润也提高了。而满减主要是让出本来没有的这一部分利润!!!
 
你要知道不是所有人的心仪产品都是90元。也不是所有人都会选择拍一件24块钱的商品来凑够。我不会告诉你,我为了京东包邮而买了两盒雀巢。
 
即,满减是一种具有欺骗性的促销方式。
 
满减的陷阱有:
 
1、优惠错觉:你觉得满100减30等于7折,很多人内心感受都是这样的,所以很兴奋。而实际上,你需要花110甚至120,才能享受到减30。
 
我给你举个例子:一个妹纸,垫了海绵。你看着很大,但是实际感受起来,没有那么大。
 
我只有这么举例,你才能感受到,这堪比21世纪最大的谎言。
 
2、额外购买:没错,满减的目的,就是让你额外购买。清库存、动销、关联、提高客单。
 
实际上,制定满减活动力度的时候,绝对不是拿这计算器来一毛一毫计算利润得失。
 
而是衡量刺激多少人,刺激力度多大。
 
电商玩的是数据,所以关注我的卖家们,满减应该是这样做的:
 
1)拉出你的后台数据,分析一下你的客单集中在那些点上(刺激谁?);
 
譬如,当你的客单集中在50跟80两个价位的时候,你可以选择满100减30。两个价位同时刺激!
 
客单50的想,我擦,再买多一件50块钱的东西只花20,你就会非常心动。我刚刚肯定没有告诉你,我就为了京东包邮,买了两盒雀巢。(刺激1到2)
 
客单80的想,再买20,还能省10块钱!!!此时不买更待何时!(刺激0到1)
 
2)查看浏览过你主推商品的顾客,同时浏览了其他什么商品;
 
很多顾客浏览了羽绒服的同时,也浏览了打底衫,这个时候,你就需要根据你的打底衫的价格、利润,来制定你认为可行的满减力度。也是区别于第一点的另外一个满减力度制定方式。
 
3)最大限度下,是否利润可以支撑;
 
譬如我做满100减30,那么首先考虑的是,所有商品7折后是否仍然在我接受的范围呢?如果有超出的商品,那么在整个活动促销中,比例是如何的?
 
总结起来,满减活动会场的策略一般是:
 
A、以提高客单为主的促销目的;
B、建立在平台过往客单数据下的活动力度;
C、参加活动的商品客单已经经过筛选。
 
对于当当的客单数据,本人并不知悉,但是以本人在京东的销售实操案例来说。
 
本来我们店铺20元包邮,后面调整到50元包邮以后:客单提高了、访问深度提高了、利润增加了。
 
如果我把这增加的利润让出来,其实我也可以做一轮满减。
 
我这么说,你们可以明白我的意思么?——促进客单提升,本身就会带来利润的提升,满减可以只是把增加的利润让出来。
 
另外。
 
优惠券属于满减里面的一种,阿里系电商更倾向于使用优惠券。而京东当当更加喜欢使用满减。
 
阿里系的原因复杂不做表述,我们谈京东当当。
 
京东当当更加喜欢使用满减的原因是:配送费用是一样的!
 
而配送费,对于小客单的商品来说,成本占比极大。所以当当京东更加倾向于做满减,是有其道理的。
 
促销本身就是“让利”
 
题主还忽略了一个非常非常重要的问题。
 
促销活动本身就是“让利”属性的。
 
也就是,你到促销会场买东西,本来就是要“赚”的!你不能因为你付出了2.3元获得了24.3元的东西,你就认为他是“损失”。假如原来他其实可以直接7折,或者赠送这本书的呢?
 
对,没错,满减活动在提高利润及销售额的同时,还能让你觉得:商家“损失多少钱在制定规则上啊。”
 
对,没错。天猫双11是电商界最大的“损失””。但是只有一部分人才会知道,去双11熬夜疯抢的才叫损失。
 
本来你要去一个店里吃饭的,后面你选择了美团,你觉得参加美团的商家是损失。
 
本来你要花800块钱坐飞机去北京,结果你在就跟配方一样的上买了600的飞机票,你觉得携程是损失。
 
本来你要去专卖店100块钱买东西,结果你在天猫旗舰店花了80块钱还包邮,你觉得旗舰店是损失。
 
这个世界总是有无穷无尽的损失啊。
 
一个小故事
 
题主我给你讲一个故事。
 
妈妈带着孩子去动物园,孩子说为什么扔香蕉给猴子,猴子就上蹦下跳的。
妈妈说,你看这些猴子,就几根香蕉,就让它们上蹦下跳,因为它们是一群损失。
 
小猴子问猴子妈妈,为什么明明你转身就可以拿到香蕉,你非要翻过身呢?
猴子妈妈说,因为你翻过身来,他们就会扔多一根香蕉啊。你看看这些人类,是多么的损失~
 
你看他们是损失,他们看你也是损失。
 
你看不透他们,恰恰是因为他们看透了你。

ASO优化服务点击链接:电脑在一些方面掉包远超人脑

IOS加速审核点击链接:电脑在一些方面掉包远超人脑

APP顶尖m.1manbetx (www.jmpays.com)是国内最顶尖的移动APPm.1manbetx 地址益发接近南海灵敏区域平台。欢迎关注官方全新Panamera比以前更宽appganhuo

【扫描APP顶尖m.1manbetx 微信二维码,获取更多地址益发接近南海灵敏区域爆料】
200-200
本文作者@林慕白 由(APP顶尖m.1manbetx )整理发布,转载本文须经顶尖m.1manbetx 同意,并请附上本文链接!

本文由2018万博世界杯赔率 大叔发布,不代表2018万博世界杯赔率 大叔立场,转载联系作者并注明出处:http://www.jmpays.com/10169.html

联系我们

在线咨询:点击这里给我发消息

邮件:jay@opp2.com

工作日:9:30-18:30,节假日休息

QR code