中国手游出海买量大起底

近年来,国内游戏公司出海买量也成为流行。

有多少中国游戏公司通过买量的方式获取海外用户?他们喜欢给哪种类型的游戏买量?他们会如何制作自己的买量素材?这些都成为了出海厂商的关注的话题。

中国手游出海买量大起底

 

近年来,国内游戏公司出海买量也成为流行。

有多少中国游戏公司通过买量的方式获取海外用户?他们喜欢给哪种类型的游戏买量?他们会如何制作自己的买量素材?这些都成为了出海厂商的关注的话题。

根据我们获知数据,中国出海买量厂商已经有 550 家之多,占全球买量厂商 6.64% 的份额。其中 Puzzle(休闲解谜)、RPG(角色扮演)和 SLG(策略游戏)是中国厂商的买量游戏类型首选。

(注:本文数据均由 App Growing Global 提供,数据统计覆盖了欧美、日韩和东南亚等市场的 21 个国家。)

买量 TOP50 的出海厂商有哪些?

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根据游戏新知获知的信息,买量榜 TOP50 的出海厂商主要集中在北京和广州两大城市。北京厂商有 18 家,广州 11 家,另外中国香港和上海分别占 6 家和 5 家。

国内买量主力军的广州厂商在海外也同样强劲,如三七互娱、4399 和易娱网络都进入了榜单前二十名。北京买量厂商里则有着不少近年来新冒头的出海小巨头,如主打海外棋牌游戏市场的博乐科技高居榜首,在三消领域凭借《消消庄园》和欧美厂商竞争的时空幻境排在了第 7 名的位置,还有去年曾靠《弓箭传说》大爆发的海彼游戏也进入了榜单。上海则以中生代公司为主,如莉莉丝、游族和米哈游也均有上榜。

从总体趋势来看,广州厂商正在把自己擅长的游戏发向海外,北京厂商则有不少成立之初便把目光锁定在海外,而上海则是开发游戏之时便做了全球通杀的定位。

买量 TOP50 的出海手游有哪些?

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中国出海买量厂商最偏爱的依次是 RPG、休闲解谜游戏和 SLG,分别有 199 家、143 家和 134 家厂商在买量。这个偏好和全球厂商有一定的差异,全球厂商的买量品类排序是:休闲解谜、RPG 和动作冒险类游戏。

休闲游戏买量方面,以太乐创想(TaleFun)的休闲游戏《Tap Color Lite》投放为首,今年 1-10 个月的素材投放量高达 5 万多组;棋牌游戏则以博乐科技《Cash Frenzy Casino》4 万多组的素材最多;中国厂商出海最成功的 SLG 品类里,友塔游戏的《黑道风云》以 4 万多组素材排在品类首位。

值得一提的是,在榜单 TOP50 里无论是头部、中部还是尾部都有大量的「休闲类」游戏。广告变现的模式在海外也一样有非常广阔的市场,也吸引了许多 2016 年以后成立的创业公司从休闲品类出发在海外市场开始耕耘。

出海买量手游的主力军

从上文中我们可以看到,出海游戏买量的 Top50 产品,其中数量占比最高的是这三个游戏类型。

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1. 休闲类游戏

在 Top50 买量游戏榜单中,休闲游戏数量最多。该类游戏对玩家来说简单明了的核心玩法,不需要过多的学习成本;对游戏厂商来说,相比起 MMORPG、ARPG,其制作成本低。是这类游戏与生俱来的优势。

许多出海休闲游戏厂商都通过买量获得了庞大的用户,如出海游戏榜单上的 Top1「Tap Color Lite」今年 5 月 29 日上线,目前在 Google Play 的总下载量已经超过 100 万。

在买量素材上,厂商往往通过易于理解的游戏演示(视频或图片)来让玩家迅速抓住核心玩法, 以数次尝试,如「一次性成功」、「失败→成功」、「连续失败」来激发玩家好奇心,好胜心。如买量榜首的 Tap Color Lite,它活跃指数最高的买量素材是游戏的快速演示和成果表现,以此来引导玩家尝试。

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Tap Color Lite 买量素材

此外,值得一提的是休闲游戏这块,中国厂商出现了明显的「重度化倾向」。最典型的是《弓箭传说》,不仅在玩法层面在休闲内核上加入了养成玩法,在商业化上也是采取了「内购+广告」的双变现模式,被许多厂商称为「混合游戏」。「混合游戏」往往能够同时在达到下载和收入双高,这也是他们在买量市场上能和重度游戏一样疯狂投入的基础。

2. 角色扮演类游戏

角色扮演作为一个经久不衰的品类,题材适应性强,这两类游戏受众付费能力较强,PVP 元素(如天梯,排行榜)较多,也能很大程度刺激玩家消费。

中国厂商在角色扮演游戏题材选择上,慢慢有了「文化输出」的倾向,从以往的魔幻题材到现在也多了很多清宫、武侠、仙侠等题材的游戏。如 Top5 的《花舞宮廷》这款养成恋爱手游,就将宫廷剧情、古代妆容,古风场景融入到游戏中。

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花舞宮廷

宫斗类游戏的买量素材通常以人物养成要素、剧情发展来演示。卡牌类 RPG 素材方向则多为演示抽卡福利,卡面特效,基础玩法。ARPG 游戏一般为制作精良的人物场景特效,战斗场面。如 4399 这款《Yong Heroes》就是以爽快的战斗场面来吸引玩家游玩。

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Yong Heroes 买量素材

3. 策略游戏类

策略游戏类一直是出海游戏的大品类,同时也是「同质化」最严重的品类之一。

中国厂商在制作策略游戏的水平已经十分成熟,无论是莉莉丝的《万国觉醒》,还是友塔的《黑道风云》,在海外市场的下载量和收入都拿到不错的成绩。

策略游戏类素材多为即时策略场景,分别演示不同选择下游戏发展路线,以体现出游戏深度,制作精良,也有一些素材是只给出选择不给出结果,钓足玩家的好奇心。抑或是选取有强大表现力的画面,如人物特效、攻城、战斗等。此外,因为策略游戏类玩法难以在时间有限的素材中展现,所以厂商也会选择制作高质量的 CG 动画来作为买量素材。如下面这种买量素材,就是以即时策略场景来让玩家选择,引导玩家点击下载。

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Mafia City 买量素材

酒香也怕巷子深,现在游戏如过江之鲫,再优质的游戏没有在「买量」下功夫,也很难收获符合其质量的成绩。

今天你出海买量了吗?

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作者:游戏新知

来源:游戏新知

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